В основе построения бизнеса фирмы "КОРИФЕЙ" лежат три базовых принципа.
I.ИДЕЯ:
Создание новой товарной категории
МЕБЕЛЬ ДЛЯ КАБИНЕТОВ. Лидерство в этой категории.
Чтобы преобразовать мебель для кабинетов из подкатегории офисной мебели
в
самостоятельную товарную категорию, её необходимо наполнить содержанием.
Кабинетная мебель должна иметь свои собственные подчинённые сегменты:
Мы первыми придумали и предложили
10 категорий кабинетов: - Элитные кабинеты;
- VIP кабинеты;
- Кабинеты бизнес класса;
- Кабинеты эконом класса.
- Классические кабинеты;
- Кабинеты Hi Tech;
- Дизайнерские кабинеты;
- Кабинеты для женщин;
- Кабинеты для наследников;
- Кресла для кабинетов.
Такое сегментирование кабинетной мебели позволяет нам глубже
специализироваться
на ещё более узких рыночных нишах, и создавать для каждого нашего клиента очень мощное, цельное и уникальное предложение.
КОРИФЕЙ - фирма-специалист по кабинетам.
Почему мы так подробно разъясняем нашу идею?
Почему мы не боимся, что конкуренты просто возьмут и скопируют эту идею?
Для этого, во-первых, необходимо специализироваться на кабинетной мебели так, как Мебельная Компания "Корифей", - с 1993 года.
Но, самое главное, - это глубокое понимание взаимосвязи между выбранной
специализацией и дальнейшим развитием фирмы.
Узкая и глубокая специализация по кабинетам позволяет фирме работать лишь
с
очень немногочисленным количеством клиентов. Ниша на рынке настолько мала,
что практически не даёт шансов фирме выжить, если фирма специализируется
исключительно на кабинетах.
Для большинства "здравомыслящих" компаний путь развития абсолютно очевиден: Расширение своего ассортимента. Кухни. Спальни. Шкафы-купе. И т.д.
Результат известен. Вы видите ужасные кухни, неудобные кровати, некачественные
шкафы-купе и одинаковые кабинеты. Плюс ещё кучу фирм таких-же-как-все. Ещё множество фирм, которые занимаются всем, а значит ничем конкретно.
Решение заключается в другом:
ГЛУБОКАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ и ГЛОБАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ Узкий фокус и Выход на рынки других стран.
Концентрация не на одном национальном рынке и расширение ассортимента мебели.
А концентрация на одном узком сегменте - на кабинетной мебели, и расширение,
экспорт идеи на международные рынки.
Экспорт - это то, что всемерно поощряется любым правительством нашей страны.
Экспорт - это и есть настоящий патриотизм.
Фирма может стать лидером в своём сегменте рынка только глобально развиваясь.
В категории же мебели для кабинетов лидером может быть только сфокусированная
международная компания. КОРИФЕЙ - Лидер кабинетной мебели.
II. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ НАПРЯМУЮ,
БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ.
Корифейассоциируется сКабинетами. Обращаясь к нам, Вы получите именно то, что ожидаете.
Нам же, работа по выбору для Вас нового кабинета доставит огромное удовольствие.
Однако, некоторые неспециализированные фирмы лишают себя наслаждения общения
с клиентами, и для, как они думают, увеличения оборота прибегают к услугам
различных посредников, дилеров и т.д.
В результате человек, мечтающий о своём КАБИНЕТЕ, может попасть в общий салон мебели, где продаётся вся мебель, в т.ч. и кое-какие директорские кабинеты.
Запомните две вещи: 1.Салоны должны зарабатывать деньги. Зарабатывают салоны с тех скидок, которые
им даёт поставщик.
Это значит, что, покупая в магазине мебели кабинет руководителя, Вы
переплачиваете
20-30% от стоимости просто так.
Если же Вы обратитесь прямо к поставщику мебели, который не является
фирмой-специалистом по кабинетам, то всё-равно переплатите эту же сумму.
Розничная цена поставщика = розничной цене дилера. Дело в том, что поставщик не может продавать Вам по оптовой цене, по которой
он продаёт дилеру. Поставщик связан по рукам и ногам соглашениями с дилерами.
Если же поставщик опустит розничную цену, дилеры просто перестанут с ним работать.
Решение: Работать с фирмой-специалистом по кабинетам, которая выбрала прямую модель работы с клиентами, устранив посредников, и изначально установив розничную цену на уровне оптовой.
2. Если Вы покупаете кабинетную мебель в любой организации, задайте им
один-единственный простой вопрос:
"Как Вы думаете, то, что Вы мне сейчас предложили - это лучше, чем то,
что мне предложит Мебельная Компания "КОРИФЕЙ" - лидер в сегменте кабинетов?"
Выслушайте аргументы.
Затем не тратьте время зря. Посмотрите наши Контакты.
Милости просим к нам в гости. Специалисты всегда в цене.
КОРИФЕЙ - фирма-специалист по кабинетам.
III.КОНЦЕНТРАЦИЯ НА ОДНОЙ, СТРОГО
ОПРЕДЕЛЁННОЙ ГРУППЕ КЛИЕНТОВ.
Концентрация на целевой группе клиентов - это целенаправленная специализация. Специализация, своего рода, наоборот. Как фирма-специалист, мы концентрируем все свои ресурсы, силы и время на узком товарном сегменте - кабинетах для руководителей. Но, с другой стороны, кабинетами интересуются не все. Кабинетная мебель необходима определённой группе людей. Таким образом, мы становимся специалистами по работе именно с этой группой.
Это чрезвычайно важная взаимосвязь: Мы создаём специализированный продукт для своей целевой аудитории, а Вы получаете от нас именно то, что Вам необходимо.
Постоянное совершенствование и уточнение нашей целевой группы клиентов привело нас к интересным выводам. Мы заметили, что очень часто в процессе выбора кабинетов принимают участие женщины. Когда же мы более внимательно отнеслись к этому факту, то оказалось, что в 50-70% всех случаев приобретения кабинетов практически окончательное решение о покупке принимают именно женщины. Причём это абсолютно не зависит от того, кто является хозяином кабинета. Женщины покупают кабинеты для мужчин, исходя из своих собственных представлений. Так мы придумали новую категорию кабинетов: Кабинеты для женщин.
Другой пример. Наши клиенты - самые успешные люди. Многие из них имеют одно общее: желание передать своё дело по наследству. Они обращаются к нам с вопросом, как с малых лет приучить ребёнка к работе и ответственности. Очень просто. Купить для своего наследника кабинет. Так мы придумали ещё одну новую категорию кабинетов: Кабинеты для наследников.
Таким образом, мы работаем не для всех. Мебельная Компания "КОРИФЕЙ" работает для одной, строго определённой группы клиентов. Это - собственники бизнеса, топ-менеджеры организаций и руководители учреждений.
Двойная специализация, узкая - товарная, с одной стороны, и целенаправленная - клиентская, с другой, позволяет раскручивать маховик развития фирмы, и создавать импульс, необходимый для укрепления нашей лидирующей позиции на рынке.
