|
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ "КОРИФЕЙ"
В начале была Мебель.
И Мебель была единым целым.
Позже, как товарная категория, она стала делиться на жилую и офисную мебель.
Этот процесс деления на подкатегории происходит в любой товарной категории.
В автомобилях. В компьютерах. В породах собак. В политических партиях. В мебели.
Этот процесс бесконечен.
Достаточно быстро некоторые участники рынка поняли, что успешная деятельность может
развиваться только по пути выделения из общей массы и дальнейшей специализации.
Те фирмы, которые выбрали мебель для офиса своим основным видом деятельности,
за счёт специализации и многолетнего упорного труда
преобразовали офисную мебель из подкатегории мебели
в самостоятельную категорию.
Офисная мебель,
уже как самостоятельная товарная категория,
в свою очередь, опять начала сегментироваться и
делиться на ещё более специализированные подкатегории:
- мебель для руководителей;
- мебель для персонала;
- офисные кресла и стулья;
- мебель для переговоров;
- рецепции;
- офисные перегородки;
- офисные диваны;
- банковская мебель;
- системы хранения документации;
- металлическая офисная мебель;
- мебель для медицинских учреждений;
- и т.д.
Мы не претендуем на полный анализ. Показана только идея.
Главное, что таких подкатегорий точно больше десяти.
Каждая из этих подкатегорий
может стать самостоятельной товарной категорией,
только если она имеет свои собственные подкатегории.
Компания "КОРИФЕЙ" работает с 1993 года.
Фирма всегда занимала в категории офисной мебели очень сильную позицию.
Мы в любую минуту можем ответить на главный вопрос:
"Чем мы отличаемся от всех остальных?"
КОРИФЕЙ - лидер кабинетной мебели.
Это лидерство определяется двумя факторами:
Первый фактор.
КОРИФЕЙ - глубоко специализированная фирма.
Существуют другие компании, которые работают в сегменте кабинетов для
руководителей, как подкатегории офисной мебели. Однако, это делается всего
лишь для, так сказать, полноты ассортимента.
Работа там ошибочно ведётся вширь, а не вглубь.
КОРИФЕЙ - это первая фирма на украинском рынке,
которая специализируется исключительно на кабинетной мебели.
Эта глубокая специализация позволяет нам концентрироваться на главном
направлении, и создавать уникальные и мощные предложения по кабинетам
для каждого клиента.
Второй фактор.
КОРИФЕЙ - первая фирма на украинском рынке, которая одной из главных своих
задач видит в превращении кабинетной мебели, как подкатегории офисной мебели,
в самостоятельную категорию.
Для этого мы первыми стали сегментировать мебель для кабинета на следующие
подкатегории:
- Эконом класс;
- Бизнес класс;
- VIP класс;
- ELIT класс;
- Классические кабинеты;
- Кабинеты в стиле Hi Tech;
- Кабинеты для женщин;
- Кабинеты для наследников;
- Дизайнерские кабинеты;
- Кресла и стулья для руководителей.
Для развития и усиления этих подкатегорий нами реализуются несколько проектов:
- Кресла и стулья для кабинетов, www.stul.ua;;
- Современные кабинеты, www.furniture.ua;
- Классические и элитные кабинеты, www.cabinet.stol.ua.
Такое сегментирование позволяет нам создать абсолютно чёткую ценностную
позицию для каждой группы наших клиентов в отдельности.
Такое сегментирование позволяет нам фокусировать усилия по выводу на рынок
только тех товаров, которые соответствуют этой ценностной позиции.
Главное -
занять уникальную ценностную позицию
для определённой группы наших клиентов.
Каждая подкатегория и соответствющий ей интернет-проект продвигается нами
как независимый суббренд.
Однако, мы хотим, чтобы у наших клиентов никогда не возникало ни малейших
сомнений насчёт ценностей, на основании которых строятся эти суббренды.
Эти ценности едины.
Эти ценности пронизывают все действия Компании.
Эти ценности составляют основу бренда "КОРИФЕЙ".
Преимущества такого подхода состоит в том, что происходит обмен ценностями
между суббрендами и фирменным брендом.
С одной стороны, они поддерживают друг друга.
С другой стороны, все суббренды повышают ценность основного бренда "КОРИФЕЙ".
Ценность аккумулируется в одном бренде.
Сильный концентрированный бренд даёт возможность многократно воспроизвести
себя за пределами национальной экономики на рынках других стран.
Таким образом, мы видим развитие Торговой Марки "КОРИФЕЙ" в следующем:
Создание новой товарной категории
МЕБЕЛЬ ДЛЯ КАБИНЕТОВ,
Лидерство в этой категории,
Работа на международных рынках за счёт очень глубокой специализации.
|
